[凡人观察]贵州茅台毁约被指背信弃义

百事通

【凡人观察】

      一位经销商说，他于2024年7月已向贵州仁怀市人民法院提起诉讼，但法院至今没有决定是否立案，仅口头告知“暂不立案”。

      2019年4月26日，贵州当地茅台经销商孟然打开电脑，准备通过网上订单系统下单茅台酒。按照她与茅台的合同约定，茅台授予了她每年5吨多的茅台酒经销额度，计划量按月执行。然而，她意外发现自己此时已无法登陆茅台的订货系统。

　　明明半个月前续签了合同，怎么会这样？孟然于是立即联系茅台方面负责人，却得到一个令她无比吃惊的答复：你的经销权被取消了。

　　“口头告知取消的，没有任何理由。”孟然在接受采访时表示，自己早在2003年就已成为了茅台的经销商，与茅台风雨同舟近20年，未曾想过会是这样的结果。

　　与孟然有着类似遭遇的茅台经销商不在少数。同样在贵州当地经营茅台酒多年的郑雨和李念告诉记者，他们二人都是在2019年3月下旬被通知取消经销权、停止供货。不过，与孟然不同，他们二人当时还没来得及和茅台续签合同。

　　“和茅台的合同是一年一签的，虽然当时还没有续签，但实际上茅台已经给我们供应了第一季度的货。合同已经实际履行，怎么能突然说取消就取消？”郑雨说，仅他们认识的有类似遭遇的经销商，就有二十多家。

　　郑雨表示，与茅台风雨同舟多年，经历了很多困难，但没想到市场好了会被茅台直接抛弃。“早些年茅台其实是比不过五粮液的，我们都是挖的五粮液的客户，请五粮液的客户喝茅台，都不知道喝了多少。”他说。

　　“和茅台合作前期我们其实是不挣钱的，市场好了就随意取消经销权，我是不接受的。”华南地区的茅台经销商刘强告诉《华夏时报》记者，其于2014年招标成为茅台的合作伙伴，当时高端白酒市场不景气，贵州茅台酒终端销售价格甚至跌破了经销商进货价。贵州茅台为此制定招商政策，鼓励非贵州经销商以零售价进货，并在完成销售任务后，可以获得经销权。

　　“当年一瓶53度飞天茅台进货价999元，但市场价只能卖800元出头。我拿出了全部家当，冒着巨大的亏损风险，在2015年拿到30吨的经销权，当时真的没人敢干的。”刘强说，自2019年茅台突然停止供货后，至今到茅台维权交涉过至少50次，但问题一直没能得到解决。

　　刘强认为，他们与茅台的合同虽是一年一签，但2018年签署的合同曾约定，经销商合同完成率在50%以上，便可按照实际完成量签订下一年度合同。在经销商没有违约的情况下，茅台方面无权直接单方面解除合同。

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