材料回扣，到底是设计师的业务费还是封口费

装修保障同盟 · 发表于 2023-11-27 08:14

设计师拿回扣已经是家装行业公开的秘密了，这个现象在多年以前就被大家热议，而今依然没有好的办法杜绝。

有一个说法，有设计师认为只要不损害业主的利益拿点回扣就没有问题。比如业主去买某样产品是1000块，设计师去买是900块，那么这100块就可以拿，因为拿这100块没有损害业主的利益，即使设计师不拿业主也拿不到，所以有人认为这种回扣就是符合道德的回扣。

其实这种思想是错误的，也没有设计师去了能更便宜的说法。商家给设计师回扣，与其说是业务费还不如说是封口费，是为了防止设计师乱七八糟地说坏话，不给的话后期设计师会不断地说坏话，那就很麻烦了。

当然很多设计师拿到这100块还不甘心，还想拿到更多的回扣。那么，为什么这种现象多年来一直没有得到改善呢？业主朋友明明知道设计师会拿回扣，那么怎么防止设计师拿回扣，又能和设计师愉快地合作呢？

好了，下面我们来分析这些问题。

第一个，设计师能不能拿到更便宜的价格？

很多设计师都说能拿到渠道价格，比外面市面上的便宜很多，是不是这样呢？其实不是的，只是你问的渠道和方式不对。设计师去拿的价格绝对会比客户自己去拿的更高，因为这里面会含有设计师的回扣，只会比客户自己去拿的价格更贵，只要确实没有设计师在中间捣鬼，商家肯定能把价格放到最低的，而不会像设计师说的会给设计师留一块利润。

第二个，业主能否接受设计师拿回扣？

业主对设计师拿回扣的态度因人而异，有些业主认为只要设计师能够提供更好的设计方案和服务，拿一些回扣是可以的；而有些业主则认为这是不道德的行为，不愿意为此付出额外的费用。

第三个，设计师如何平衡拿回扣和业主利益之间的关系？

设计师应该认识到，拿回扣并不是一种可持续的职业发展方式，而且如果过度追求回扣，可能会影响到自己的声誉和业务。因此，设计师应该尽可能地提供高品质的设计方案和服务，同时避免过度追求回扣而损害业主的利益。

第四个，如何防止设计师拿回扣又能和设计师愉快合作？

业主可以通过以下几种方式来防止设计师拿回扣，同时又能和设计师愉快合作：

1. 明确需求和预算：业主应该在项目开始前就明确自己的需求和预算，不要给设计师留下可以操作的空间。

2. 多方比较价格：业主可以通过多家比较价格的方式来防止被设计师拿回扣。

3. 挑选靠谱的设计师：业主可以通过口碑、经验和作品等方式来挑选靠谱的设计师，选择那些信誉良好、服务质量高的设计师来合作。

4. 协商合理的费用：业主可以和设计师协商合理的费用，包括设计费、材料费等，避免出现不合理的收费情况。

5. 保持沟通和信任：业主应该和设计师保持良好的沟通和信任关系，及时反馈自己的需求和意见，共同协作完成项目。