【凡人观察】
一位经销商说,他于2024年7月已向贵州仁怀市人民法院提起诉讼,但法院至今没有决定是否立案,仅口头告知“暂不立案”。 2019年4月26日,贵州当地茅台经销商孟然打开电脑,准备通过网上订单系统下单茅台酒。按照她与茅台的合同约定,茅台授予了她每年5吨多的茅台酒经销额度,计划量按月执行。然而,她意外发现自己此时已无法登陆茅台的订货系统。 明明半个月前续签了合同,怎么会这样?孟然于是立即联系茅台方面负责人,却得到一个令她无比吃惊的答复:你的经销权被取消了。 “口头告知取消的,没有任何理由。”孟然在接受采访时表示,自己早在2003年就已成为了茅台的经销商,与茅台风雨同舟近20年,未曾想过会是这样的结果。 与孟然有着类似遭遇的茅台经销商不在少数。同样在贵州当地经营茅台酒多年的郑雨和李念告诉记者,他们二人都是在2019年3月下旬被通知取消经销权、停止供货。不过,与孟然不同,他们二人当时还没来得及和茅台续签合同。 “和茅台的合同是一年一签的,虽然当时还没有续签,但实际上茅台已经给我们供应了第一季度的货。合同已经实际履行,怎么能突然说取消就取消?”郑雨说,仅他们认识的有类似遭遇的经销商,就有二十多家。 郑雨表示,与茅台风雨同舟多年,经历了很多困难,但没想到市场好了会被茅台直接抛弃。“早些年茅台其实是比不过五粮液的,我们都是挖的五粮液的客户,请五粮液的客户喝茅台,都不知道喝了多少。”他说。 “和茅台合作前期我们其实是不挣钱的,市场好了就随意取消经销权,我是不接受的。”华南地区的茅台经销商刘强告诉《华夏时报》记者,其于2014年招标成为茅台的合作伙伴,当时高端白酒市场不景气,贵州茅台酒终端销售价格甚至跌破了经销商进货价。贵州茅台为此制定招商政策,鼓励非贵州经销商以零售价进货,并在完成销售任务后,可以获得经销权。 “当年一瓶53度飞天茅台进货价999元,但市场价只能卖800元出头。我拿出了全部家当,冒着巨大的亏损风险,在2015年拿到30吨的经销权,当时真的没人敢干的。”刘强说,自2019年茅台突然停止供货后,至今到茅台维权交涉过至少50次,但问题一直没能得到解决。 刘强认为,他们与茅台的合同虽是一年一签,但2018年签署的合同曾约定,经销商合同完成率在50%以上,便可按照实际完成量签订下一年度合同。在经销商没有违约的情况下,茅台方面无权直接单方面解除合同。
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