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【小编吐血整理二】教你如何拍摄美美的婚纱照
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【小编吐血整理二】教你如何拍摄美美的婚纱照 [复制链接]

发表于 2016-6-20 09:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
上一篇帖子中,小编和大家分享了在选择婚纱影楼方面的小经验,详情戳这里:小编吐血整理“反攻秘笈” 教你如何选择婚纱影楼
http://bbs.212300.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3799826&fromuid=1592201(出处: http://bbs.212300.com/),
现在到了下订单的时候了,这时又有哪些需要我们注意的呢?
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【关于下订单的那些事儿】
①最好是中午吃过饭去下单,做好软磨硬泡到晚饭时间的准备。
②搞清楚自己想要的东西是什么。
一般有这么几种:底片(刻盘的)、入册照片、相册、放大像及各种相片制品、服装造型套数、拍摄风格。想要照片多一点,其他就可以少一些。
③最正确的做法是:决定你想要的价位,然后在报价画册里直接翻到你报价一倍的页码来看,看看大致有多少东西,比如你计划两千,你就看四千左右的,你计划五千,你就看一万左右的。
④不要暴露自己的底线,时时刻刻都要记得摆出一张感觉不是很满意的表情来。在看画册时,要注意面无表情,从你所看的那一页依次缓慢地向低价位翻看,在心里悄悄比较一下各价位之间的差别,千万不要说什么这个好漂亮那个好想要之类的话哦。
⑤简明扼要表明要求打折的意图。短暂的沉默之后,必定要发言了,可以作面有难色状,直接说:“价格太贵了”。门市小姐肯定会说一分价钱一分货之类的话,要不就直接告诉你“一般不打折,即使我们员工内部价才打七折”,你不要觉得灰心,挑一个和自己心理价位比较接近的画面,不要说你给我打折,而要说:“这套我觉得还可以,就是里面东西有点少。”
⑥软磨硬泡、死缠烂打。这一步绝对是重中之重,不要怕累不要怕麻烦,也不要不好意思,这几个小时的麻烦,直接可以带给你数千元人民币的经济利益。不要一下子就说给我整成后面那个高级套系的内容,也不要一下就把自己想要的东西全部说完,一点一点来,最重要的是照片。
⑦循序渐进,戒骄戒躁。
第一:先从照片张数开始加,20张的一般可以要求她加到40张,对方肯定说不行,不要理她,继续磨。
第二:关键是相册,一般都是两本同底,这里要变成不同底最好是全数码制作。
相册还要注意问她入册多少张,是什么相册,让她拿来看实物,并且写单的时候一定要把相册名称写清楚。
第三:关键是放大像,有油画、全水晶、蚕丝、海报这几大类,当然是数量越多越好,尺寸越大越好。要注意的是,主婚照一般是30*40的尺寸;油画韩框加原档输出,可以变成40*50的;油画改蚕丝,韩框改精品或皇室专用框,原档改数码,这些都有实物记得一定要看,不要被骗。24或30寸左右的小像框,可以考虑改成全水晶的。海报没有让她加,有的可以小改大,其他都是这样,2个10寸水晶改成4个,喜帖不值钱可以10张改成50张,你可以在她们店堂里到处转转看看,她们产品都有展示,喜欢什么尽管给她要,但千万记得除了少量的合理范围的加价之外,不要给她加太多钱。
第四:套系类别,有几类:VIP、尊荣、皇室。尽量放到高一级别的。
拍摄手法:除了一般的阳光棚之外,还有其他比较特别的,一定要让她给你写在单子上,至少一种,还有外景最少要写到4个景点,东西差不多就是这么多了,然后你要做的就是——磨!直到她答应为止。
⑧见到经理你就赚了。一般如果坐了很久门市小姐还把你搞不定,她们经理有可能就要出场了。这种情况就说明你的砍价已经砍到了门市小姐的底线,她做不了主,必须请经理决断。
⑨白纸黑字一定要写得清清楚楚明明白白:
1、照片刻盘几张、入册几张;
2、相册几本,相册名称、尺寸、同底不同底、数码还是满版;
3、放大像几个,各自的材质、什么框、尺寸,图片原档还是数码;
4、小的产品有哪些(主要包括10寸水晶、西雅图像框、水晶苹果、水晶钢琴、水晶立方体、水晶钥匙扣、喜帖),各自的尺寸、数量;
5、拍摄区域,几服几造;
6、拍摄手法有哪些,若有A和B的,一定要写明!



反攻秘籍

   为了让大家早日从“小白”变成“专家”,小编特地为大家准备了反攻秘籍,助大家早日成为“武林高手”:
1:海报和数码制作费
   孰不知等到商家为制作海报而选择照片的时候,商家便会告知你,制作海报还需要有个背景,背景需要另外付费制作的,你不得不交一两百元的背景制作费。此外,商家给顾客所看的数码制作样片往往是海外精心制作的。而本地的制作是大批量的模板化生产,仅限于一些照片简单的拼凑。因为一幅数码作品往往是几张照片的组合,商家便借机要求顾客购买更多的照片以满足制作要求,一旦应承下来,那么数码相册制作后,整个婚照支出将高达万玩以上。
   反攻秘籍:在签订单之前,就跟商家协商,免除背景制作费。只要未落单,主动权就在你的手上,商家极有可能急于做成你这笔生意而答应你的要求,如果商家不同意也没有关系,可以退掉海报换其他有用的赠品。现在外面设计印刷公司也很多,你也可以委托他们制作精美的的海报。
2:VIP卡优惠
   很多商家的VIP卡,其主要的服务内容就是赠送顾客一年一次的免费拍摄。而这个“免费大餐”是纯拍摄,不包含化妆,服装等其他服装项目的,商家依然可以从中获取利润。
   反攻秘籍:其实,这样鸡肋一般的VIP卡不要也罢。还不如研究一下是否可以换取其他有用的项目。比如多挑些照片入册,或者多送几张带照片的请柬等等。
3:相框的圈套
   婚纱套系内一般也包含照片放大服务,商家也会向顾客推销相框,在展示时,样框和里面的样片制作是一致的,比如皮纹框里面就是皮纹制作的照片。
如果你眼前一亮。同意订制,那么商家便会不动声色,在订单上写下“皮纹框+油画制作”。油画制作是最基本的制作手法,相对比较低廉。等到新人拿到放大的照片时,却发现自己订的皮纹框与照片油画设计格格不入时,商家才告之,另外制作皮纹照片需要额外收费,这时你可能已经骑虎难下只能乖乖就范。
   反攻秘籍:签订单前,仔细阅读条款的各项内容。看看有没有像这样模糊搭配,如果你觉得解说模棱两可,那么应该马上向商家质疑,要求一一写明。如果你一定讲究相框形式,那么减去一个基本制作,替换成高档的制作,总比基本制作、高档制作二合一的费用来得合算。
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